Рекламные образы: как привлечь внимание потребителя

Все изменения в рекламном мире в последние десятилетия происходят исключительно благодаря визуальным образам. Исследования показывают, что обращение рекламодателя, в котором доминирует изображение, запоминается на 41 % лучше, чем реклама с большим количеством текстовой информации. Вообще, зачастую аудитория запоминает только иллюстрацию. Так, было выявлено, что 44 % читателей обращают внимание на объявление, 35 % могут вспомнить имя рекламодателя и лишь 9 % читают текст хотя бы до середины.

Зрительный образ важен не только на фото: реклама на ТВ строится именно на визуальной составляющей. Если вы сняли ролик и хотите узнать, понятен ли он потенциальному потребителю, то проведите исследование среди потенциальной аудитории. Покажите собравшимся ролик без звука. После демонстрации поинтересуйтесь у аудитории, рекламу какого товара они видели и в чем ее основная идея. Если респонденты не смогли дать ответ или сделали неверные выводы, то ролик придется переснять — образ не ясен потребителю, а значит деньги, потраченные на демонстрацию, вылетят в трубу. Прежде всего, надо определиться с целевой аудиторией, выбрать понятные потенциальным потребителям образы и разместить готовый ролик на «правильном» телеканале: согласитесь, что реклама на НТВ, телеканалах «Домашний», Fox Kids и Music Box должна быть разной.

Есть ряд изображений, которые выгодно подчеркивают достоинства товара. Их можно использовать как на фото, так и в роликах. К ним стоит отнести следующие:

• определенная часть продукта: все внимание переходит на конкретную часть товара, например, в рекламе обуви можно сделать акцент на сверхпрочной подошве;
• назначение продукта: демонстрация того, как можно применить товар в реальной жизни, например, процесс жарки котлет на новой сковороде;
• процесс употребления продукта: удачно применять, если продукт абсолютно новый, например, рассказ об особом способе использования новой электробритвы;
• положительные эмоции, полученные от употребления продукта: этим способом гораздо проще донести информацию о преимуществах товара, например, члены семьи с удовольствием едят суп, сдобренный приправами;
• сам продукт: удачно, если вы — лидер отрасли или ваш продукт нельзя спутать с произведенным конкурентами, например, реклама новой модели автомобиля;
• упаковка: это отличный вариант для рекламы нового товара или продукта с оригинальной, неповторимой оберткой.

Прежде чем размещать рекламу объективно оцените ее, потратьте небольшую сумму денег на исследования, и тогда вы сможете сэкономить миллионы, ведь реклама непонятная зрителю не просто не даст результатов, но может и навредить образу бренда, что понизит уровень продаж, а, следовательно, и прибыль.