Маркетинг 4П

Как говорил П. Морис и М. Макдональд, маркетинг можно сравнить с военной кампанией. Успех товара на рынке и его объем продаж зависит от 4-х составляющих: самого Продукта, его Продвижения, Потребительской цены и Персонала, месторасположения и других каналов распределения и сбыта. В английском эти 4П являют собой первые буквы от соответствующих названий: Price (цена), Product (товар), Place (место) и Promotion (реклама, пиар). При этом для каждого рынка эти составляющие сильно различаются.

В рамках этой маркетинговой теории выделяют также 4 позиции товара, обозначаемые младенцем, звездой, денежным мешком и могильным крестом. Не трудно догадаться, что каждый из них означает. Мешок – «дойную корову», это самый ходовой и продающийся товар на рынке в данный момент времени, именно он обеспечивает приток основных денежных средств и позволяет делать вклад в новые отрасли. Крестом или перечеркнутым кругом обозначают уходящий с рынка продукт, теряющий свою популярность у потребителей. Звездой называют товары в стадии их успешной раскрутки. Младенец же символизирует новые начинания, новый продукт на старом или новом рынке, он еще не приносит существенного дохода и большой отдачи, требует больших вливаний, но является перспективным.

Кстати о рынках. Разрабатывая маркетинговую стратегию, крайне важно выбрать правильную ценовую политику, чтобы раскрутить ваш товар максимально быстро и эффективно. С этой целью была разработана матрица Ансоффа, наглядно показывающая, как новый или уже существующий товар вступает на новые ниши или занимает позиции на старых. В данной матрице оцениваются также риски, цели, средства к их достижению и сами маркетинговые стратегии. Так, совершенно очевидно, что новый товар при вхождении на новые рынки создает наивысшие риски предпринимателям, однако при правильно выбранной стратегии позволяет получить и хороший доход. Главной целью здесь становится создание сети сбыта.

Для существующего рынка и продукта важно его расширение, увеличение объемов продаж, приток новых клиентов, для чего нередко регулированию подвергается цена продукта. Если старый товар начинает осваивать новую нишу, то для него открываются новые точки продаж, новые филиалы, исследуются его возможности. И наконец, при введении на уже существующий нового товара тщательно разрабатывается его продвижение.